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  • Miss Candy获里斯品类战略十大案例品牌

  • 发布时间:2019-01-10 18:38
  • 4.09K
  •   在11月27日举办的第一届中国品类创新大会上,Miss Candy健康指彩获得了“里斯品类战略十大案例品牌”。品类创新大会主要是展示实践定位理论、品类战略的企业家,在实践过程中遇到的问题和思考,以及所取得的成果,以启发更多的实践者。大会还邀请里斯全球合伙人、里斯中国公司总经理张云先生做主题演讲。

      Miss Candy健康指彩CEO赵明作为获奖嘉宾分享了品牌发展历程,品牌创立之初做了大量的调研,了解女性在选择甲油品牌的时候会有哪些考虑因素,并给到以下几个选项:健康、品牌、时尚、价格、颜色、包装,经由上千名消费者的调查问卷得知:85%以上的消费者都会将健康列为首位或者第二位。Miss Candy就在2014年6月应运而生,成功切入新品类,定位健康指彩,Miss Candy的产品线都围绕健康这个主旋律来研发生产。

      接下去,在张云的演讲中提到,新品牌和已有品牌不一样,新品牌需要两个战略:一个短期的战略和一个长期的战略。短期的战略在一定时间内,尤其是初期的时候,必须要高度的聚焦在高势能的市场,这样可以制造公关效应,累积品牌势能,形成公关和口碑,建立品牌,这是第一个阶段。长期来讲,把它铺到更宽的市场,品牌 需要进入更主流和广阔的市场。

      他以Miss Candy为例,为什么要聚焦在指彩市场上,而不应该大面积地在全国市场上铺开?最佳的做法是,应该在最高势能的市场上形成极大的公关影响力,然后再铺向全国。如果现在急于铺到三四线市场上怎么形成公关?不要急于收割市场,首先要创建品牌,这是非常重要的。无数的新品牌为什么失败了?那就是一开始过早急于收割市场,过早切入大众市场。

      他点评Miss Candy是 “三好学生”,好产品,好名字,好公关,会有大的发展。后续要持续关注两方面,一是戏剧化的语言钉,比如“指尖上的马卡龙”(可以喝的指甲油),二是视觉锤上,语言钉的戏剧化表达。

      目前 Miss Candy在上海和杭州开设了15家线验店,都为一流shopping mall,例如万象城、环球港、新天地、银泰等,为用户提供免费体验,同时线上线下都可购买。体验店平均转化率达到60%以上。每家体验店都像一个梦幻的城堡,用户在店里可以体验200多种颜色。据悉,MissCandy计划明年开设60家体验店,基本覆盖一二线城市核心商圈。

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